КОНТЕКСТ

2018 год. IQOS уже уверенно занимает рынок нагреваемого табака.

GLO заходит позже — в условиях полной блокировки стандартного digital-инструментария:

никакого таргета, никаких преролов, никаких промо-постов.

ЗАДАЧА

1. Резко нарастить awareness в Instagram и VK
2. Собрать вокруг бренда живую и релевантную аудиторию
3. Сделать это без медиабюджета и без доступа к классическим инструментам

ЧТО МЫ ПРЕДЛОЖИЛИ

Мы предложили механику, которая в 2018 году казалась дерзкой:

Каждую неделю новый блогер становился редактором соцсетей GLO — вел Instagram и VK-страницы бренда, создавал авторский контент и приводил к нам своих подписчиков.

Это не была интеграция — это было перевоплощение канала. И именно благодаря этой идее нам удалось запустить рост аудитории без рекламы.

КАК ЭТО РАБОТАЛО

1. Подбирали модных, актуальных инфлюенсеров, которые попадали в интересы ЦА
2. Сложность: многие лидеры мнений уже были "заняты" IQOS
3. Каждую неделю блогер вел ленту Instagram и VK GLO, публиковал посты, сторис, участвовал в дискуссии
4. У себя запускал анонс и конкурс с призывом подписаться на GLO
5. Призы — гаджеты, девайсы, аксессуары, понятные аудитории

МЕДИАПОДДЕРЖКА

Бюджет на paid-продвижение отсутствовал.

Платформы ограничивали любую прямую рекламу в категории.

Весь рост обеспечивали механики, органика и влияние блогеров.

Рост brand awareness по внутренним оценкам — более чем на 320%.

Бренду удалось выташить до 15% digital-присутствия в категории среди молодой городской аудитории.

ПОЧЕМУ ЭТО СРАБОТАЛО

1. Без доступа к платной рекламе основой роста стали инфлюенсеры с релевантной аудиторией, которым было интересно участвовать в проекте.
2. Контент был неформальным, персональным и выглядел органично — как в Instagram, так и во «ВКонтакте».
3. Аудитория приходила не из баннера, а от человека, за которым она уже следила — и оставалась.